Блог Александра Качановского

У вас не было случая, когда вы просили кого-то о чем-то, потом забывали о своей просьбе в череде событий, и вдруг к вам приходит человек и говорит: “Вот, смотри, я сделал то, что ты тогда просил!” Удивительно приятное чувство возникает в такой момент, правда?

Сегодня я пережил такое приятное чувство, когда получил сообщение о подарке от Брайна Трейси для партнеров Intway. Во время его закрытого тренинга для Топ-100 Корпорации 15.12.2008 один из партнеров задал волнующий всех вопрос: “Мы часто рассказываем об продуктах Интвэй, но далеко не каждая встреча завершается подписанием контракта. Как сделать так, чтобы количество удачных встреч было больше?”

Брайн Трейси тогда сказал, что не может за минуту ответить на вопрос, по которому он написал книги и проводит многочасовые тренинги. Но вот прошло небольшое время, и сегодня я получил известие о том, что Брайн Трейси специально для партнеров Интвэй передал свой подарок: видеосеминар на тему “24 метода завершения сделок”.

Этот семинар – набор практических правил, ведь Брайн Трейси был в свое время одним из лучших продавцов в США! Знания этих правил так не хватает многим партнерам: не просто рассказывать о бизнесе, но сделать именно так, чтобы тот человек, с которым вы поговорили, стал клиентом или партнером Интвэй во время первой же встречи!

Итак, вот какой практический инструмент получат лучшие партнеры Intway:

Освойте 24 лучших метода завершения сделок!

С этой удивительной обучающей программой вы удвоите количество продаж – гарантированно!

Многие продавцы тратят огромное количество усилий и времени на переговоры с клиентами и все равно упускают возможность завершить сделку. Представленные в этой программе 24 метода помогут любому продавцу удовлетворить запросы самого взыскательного покупателя. Записанная перед живой аудиторией программа “24 Метода завершения сделки” – Brian Tracy в его лучшем проявлении!

∙Завершение сделки при первой встрече

∙Завершение сделки в самом начале презентации

∙Завершение сделки по телефону

∙Завершение сделки на любой стадии беседы с клиентом

∙Завершение, казалось бы, потерянной сделки

∙Как завершать сделки быстрее, проще и лучше, чем вы можете себе представить

∙Магические эффекты энтузиазма

∙Откуда берется уверенность

∙4 вещи, которые вы должны сделать перед тем, как завершить сделку

∙Как преодолеть страх отказа

∙Вещь, которую вы обязательно должны сделать после применения одного из 24 методов, представленных в этой программе

∙Лучший момент для завершения сделки

∙Как определить основную причину, по которой потенциальный клиент отказывается делать покупку

∙ПЛЮС 24 метода завершения сделок от ведущего американского эксперта по продажам, доказавших свою эффективность

Этот знаменитый семинар Брайна Трейси продается в www.amazon.com и в других магазинах по цене 45$! Вот уже много лет он востребован, потому что каждый день кто-то приходит к мысли, что нужно перестать изобретать велосипед и обратиться за отработаными навыками к профессионалам.

Около недели нам понадобиться для перевода и подготовки этого семинара для партнеров.

Кто получит в распоряжение этот мощнейший инструмент бизнеса? Конечно, самые лучшие, самые целеустремленные. Партнеры, которые сегодня выполняют простые понятные и 100%-эффективные условия Лиги золотых воротничков. Что может быть проще и эффективнее для бизнеса, чем выполнение понятного всем правила 1+1, описанного в рассылке?

В общем, повезет, как всегда в этой жизни, самым упорным и целеустремленным – тому, у кого каждый месяц появляется по одному новому партнеру. Они станут еще убедительнее, успешнее, быстрее, доходнее.

Повезёт тому, кто сам везёт сегодня. Повезет тому, кто работает сегодня в едином темпе с Корпорацией!

Успехов, друзья!

Январь - трудный для работы месяц. Длинные новогодние праздники расслабляют, как хорошая сауна. Пробовали вы когда-нибудь сразу же после хорошей бани с вениками пойти на работу? Шанс заснуть прямо на рабочем месте равен 99,99%. Даже если придется это сделать с открытыми глазами

Вот так и  проходит у нас традиционно январь – пока отпраздновали, пока отдохнули от праздников, пока настроились на работу – вот уже и Татьянин день на дворе… Когда работать? Поэтому январь чаще всего приносит один из самых низких товороооборотов в году.

Но январь 2009 года все же особенный. После январских праздников мы проснулись и глазам своим не поверили: “Батюшки, а на дворе-то кризис!” До Нового года мы еще как-то от этого отмахивались, не замечали, думали, только у американцев проблемы. А тут глянь-ка: вокруг увольнения, сокращения зарплат, закрытие предприятий, обесценивание денег. Ужас, да не на экране, а прямо в реальной жизни!

Как тут работать? Как рассказывать людям о продуктах, бизнесе, инвестициях, приборах для здоровья, когда все стонут от нехватки денег?

Скажу честно: от многих пришлось выслушать в январе о том,  почему в бизнесе Intway стало невозможно зарабатывать. Почему клиенты не покупают продукты, почему новички не приходят в бизнес, почему даже рассказывать сейчас грешно о том, что за что-то нужно платить деньги.

И в тоже время у других партнеров происходили совершенно противоположные события: в каком-то городе происходил взрыв товарооборота, где-то открывали новые клубы, а партнеры из Казахстана заказали такое количество приборов DETA, что у наших производителей дар речи пропал!

Еще одно интересное наблюдение: в январе - именно в январе-2009 - мы с огромным удовлетворением отметили, сколько новых лидеров пришло в Intway из других сетевых компаний! До кризиса этот процесс не был таким массовым. А тут, как говорится, “прорвало”. Один за одним стали приходить лидеры из сетевых компаний, в которых доходы дистрибьюторов снизились почти до нуля. И как же приятно было наблюдать за удивлением одного из таких лидеров в Москве, который за неделю заработал в Intway столько, сколько не получил в своей компании за последние полгода!

В общем, что-то было не так в рассуждениях тех, кто с грустью рассказывал о “мировом финансовом кризисе”. У кого-то в соседнем городе бизнес не просто продолжался, он удваивался и утраивался!

Значит, кто-то работал, а кто-то впал в простацию? Да, так оно и было, и нужно было как-то выводить часть партнеров из состояния подавленности, безысходности, “опускания рук” и “плытия по течению”.

И здесь я хочу отдать должное той огромной работе, которую за последние 2 недели проделала сполоченная команда, которая стоит во главе Корпорации. Это уже не только Совет директоров, это команда Совета директоров и Президентская команда! Трудности кризисного периода настолько сплотили нас, что сегодня мы отчетливо говорим именно о единой команде, ведущей бизнес Корпорации.

Количество событий, мероприятий, конференций, поездок, личных усилий каждого было просто огромным. Это была работа каждого 7 дней в неделю по 18-20 часов, это была работа с полной самоотдачей, это была работа людей, которые приняли на себя ответственность за общий бизнес.

И именно поэтому результат стал столь впечатляющим. 30 января принесло удвоение среднедневного товарооборота за январь, а день 31 января дал ошеломляющие показатели: 255 новых партнеров, 25 новых Инвесторов, десятки тысяч долларов клиентского товароборота!

Это в 4 раза выше, чем средний дневной показатель января!

За 3,5 года работы в Корпорации я видел разные дневные показали, в том числе и в разы более высокие. Но именно результаты последних двух дней января принести мне наибольшую радость. Эти цифры показывают, насколько незначительным может быть влияние “того самого кризиса”, когда бизнес компании понятен и нужен людям, когда его ведет профессиональная команда, объединенная единой целью.

Для тех, кому трудно оценить значение приведенных цифр, скажу просто: если такой оборот будет у Корпорации в феврале, то это означает только одно: кризис пошел Корпорации Intway только на пользу, мы продолжаем все свои программы развития и наполнения бизнеса, а партнеры получают такие доходы, что их работа по продвижению продуктов и построению команды становится ото дня легче и легче: что может быть доступнее для нового человека, чем показать ему доходы в своем бэк-офисе и сказать: “Я помогу тебе достичь того же самого – и именно сейчас, когда все говорят о кризисе!”

А какие есть причины в феврале работать хуже? То, что сделано в два последних дня января, может быть повторено каждый день февраля, марта и т.д.

Это наш общий успех, это наша общая победа, а за победителями всегда идут другие – успешными хотят быть все!

Спасибо, друзья!

Вы показали наш огромный потенциал, вы показали независимость бизнеса Intway от кризиса, вы почувствовали, что успех возможен не только в дни экономического роста, но в и трудные для людей периоды кризисов. Теперь у нас только один путь - вперед, увеличивая темп, каждый день ко все более и более высоким успехам, показателям, доходам!

Есть компании, которые жестоко страдают от кризиса; есть компании, которые кризис просто убивает. Но всегда есть те, которые выходят из кризиса в 10 раз более сильными. 31 января 2009 года показало, что мы относимся ко второй категории компаний – к тем, кому кризис помогает!

Это означает одно: все зависит от того, как работает каждый из нас. Наш успех зависит не от кризиса, не от внешних условий, а исключительно от состояния души и желания победить. Именно этим и силен Intway, и именно эти усилия мы должны продолжить, пока экономическая ситуация не стабилизируется! Праздновать будем потом: в феврале нужно закрепить и развить успех 31 января!