Головная боль, приветствую тебя!

Как я извлёк умопомрачительную пользу  из самой болезненной ситуации в своей жизни

Это случилось в 2001 году.

Я тогда работал в Москве, был финансовым директором мясоперерабатывающего предприятия. Это предприятие я сам «с нуля» создавал в лихие 90-е. Создавал не один, с двумя друзьями. Ситуация была классической: финансовой основой компании стали три взноса по 500 долларов, с которых и началось новое дело. Денег больше не было, зато было много желания и энтузиазма, и мы построили первый мясной цех в гараже, потом два завода в Московской области. Для сбыта продукции применили западную систему, о которой в тогдашней России даже не слышали – стали продавать колбасу и мясо через собственные «мясные лавки» в Москве и области.

В начале 90-х годов я жил и работал в ФРГ. Как я туда попал из провинциального Липецка – отдельная суперистория. Я обеспечивал своё молодое предприятие оборудованием, технологиями, специями, и даже спецами – немецкие мясники приезжали к нам и учили бывших водителей, слесарей и инженеров искусству производства необыкновенно вкусных колбас, сосисок и копченостей. В общем, дело было настолько увлекательное, и шло так хорошо, что я вернулся из Германии в Москву и отдал все силы развитию своего, как я считал, бизнеса. Успех пришёл быстро: через пару лет у меня уже был 600-й мерс с персональным водителем и квартира на Кутузовском.

А потом случился кризис 1998 года. Сейчас те времена вспоминаются с улыбкой; тогда было не до смеха. Наша компания выжила, но трепануло её сильно. Люди в тот тяжелый период стали экономить, в том числе, и на колбасе, и для нас наступили тяжелые времена. Пришлось резать «по-живому», сокращать производство и людей. Естественно, резко упали доходы, а прибыльность, как говорят финансисты, «ушла в красную зону». И тут произошло, что я не мог представить в самом страшном сне. Два моих компаньона – забыл сказать, что на мою беду, они были родными братьями – в один прекрасный день прикинули с калькулятором в руках прибыль компании, и пришли к удивительно простой мысли, что если делить остатки прибыли не на трёх, а на двух учредителей, то денег каждому из них достанется явно больше J.

Вот так банально и просто, за моей спиной, в одночасье была решена моя судьба. Остальное было делом техники. Братья подделали мои подписи на уставных документах и объявили, что компания в моих услугах больше не нуждается. Всё то, чему я посветил 10 лет, во что я вложил душу и сердце, рухнуло в одночасье. Кстати, потом, оставшись один на один, эти «хитромудрые» братья первым делом перегрызлись между собой, а потом успешно развалили компанию. Но это был уже не мой бизнес.

Тогда, в 2001 году, я не просто потерял любимое дело. Всё было намного хуже. Я в полной мере ощутил, каково это: не знать, чем завтра кормить свою семью.

Но из ситуации нужно было выбираться; жизнь продолжалась. Впервые за последние годы, вне производственной текучки, у меня образовалось время, чтобы обдумать, что же произошло. Мои тогдашние выводы: у работодателя, если отбросить все условности, абсолютно прозрачная установка на отношения с тобой как работником:

1. Работодателя не волнуют твои проблемы, твоё здоровье и твоя семья.
2. Работодателю не важно, по какому графику ты хочешь работать, когда и как ты хочешь отдыхать.
3. Работодателя не волнуют твои потребности в деньгах. Если бы он мог не платить тебе вообще, он бы именно так и делал.
4. Как только работодатель найдет более дешевого или более качественного сотрудника, он обязательно заменит тебя.
5. Когда наступают тяжелые времена, хозяева начинают экономить, в первую очередь, на фонде заработной платы.
6. Даже если твой непосредственный начальник относится к тебе с уважением, чаще всего он сам – подчиненный более высокого по рангу работодателя или является заложником обстоятельств, и в итоге всё сведётся к тому, что написано в п.п.1-5.

Основной вывод, который я сделал для себя в 2001 году, заключался в следующем: никогда и никому нельзя доверять самое главное – свою судьбу. Я не позволю, чтобы еще раз случилась ситуация, когда мне объявляют, что теперь я «свободен». Я и только я должен определять свою занятость, свои доходы, благополучие своей семьи.

Супер! Оставалось реализовать свои выводы на практике. Я должен стать хозяином своего бизнеса, должен вести какое-то дело, нанимать других, не позволяя, чтобы нанимали меня. Я начал прикидывать, какой же свечной заводик я могу быстренько создать для себя.

Я жил в Москве с её неограниченными возможностями, но когда дело коснулось того, какой же бизнес могу создать я лично, процесс застопорился. Как только я начинал продумывать варианты с ресторанами, кафе, туристическими фирмами, оптовыми компаниями, рано или поздно всё упиралось в необходимость инвестирования определенных средств. У меня не было того самого «начального капитала», а моих запасов было достаточно только для того, чтобы моя семья могла протянуть 3-4 месяцев до получения новых доходов.

Я решил подключить к решению своего вопроса грамотных советчиков, и зачастил в книжный магазин. Покупая разные книги, я искал в них готовые решения или хотя бы идеи, чем может заняться «специалист широкого профиля», каким я, в сущности, и являлся, имея за плечами опыт в разных сферах. Идей было много, но их реализация упиралась… да, да, в те же деньги.

Книги прочитывались и отбрасывались в сторону, не принося решения. Но я был упрям, поэтому снова и снова ехал в «Дом книги» на Новом Арбате. Нужны были какие-то не стандартные ходы, и, наконец, я решился купить книжку про многоуровневый маркетинг. Что это такое, я знал весьма приблизительно. Для меня представление о сетевом маркетинге в те годы сводилось к воспоминанию о шумной обструкции, которые отечественные СМИ устроили компании Herbalife, и к тем тётям, которые периодически прорвались в наш офис и что-то долго и упорно продавали нашим бухгалтерам.

Представьте, с какой брезгливостью я впервые в жизни взял в руки книгу о сетевом маркетинге!

Мне повезло: этой книгой стал знаменитый манифест Дона Файла «10 уроков на салфетках». При всём моём предубеждении к сетевому маркетингу эта книга была написана так ярко и убедительно, что я… нет-нет, я не пошёл в тот же день в сетевой маркетинг. Я снова поехал в книжный магазин, и купил все остальные книги по MLM. Тогда, в 2001 году, их был не много, всего 5-6 штук. Через 3 дня я встал из-за письменного стола убежденным сетевиком.

Я понял, вернее, тогда только прочувствовал, что нашел бизнес, в котором мои доходы зависели только от моих усилий. Бизнес был не простой, но там не было ни начального капитала в десятки тысяч долларов, ни штата сотрудников, ни начальника, который определяет твои доходы. Был только ты, твоя решимость и твоё желание учиться новым вещам. Таким я увидел сетевой маркетинг через призму прочитанных книг. Сомнений не осталось – я принял решение, что этот бизнес просто создан для меня.

Дальнейшее было делом техники – я начал действовать по только что полученным инструкциям. Для начала нужно было найти молодую, но перспективную компанию. Я залез в Интернет, в котором сетевики в те годы только-только начали делать первые шаги. Сайтов MLM-компаний практически не было. Не мудрено, что я «клюнул» на дистрибьютора, у которого по тем временам был просто-таки роскошный 4-страничный сайт. И не беда, что этот дистрибьютор жил в Бресте. Я сел на поезд и поехал к нему. С собой я взял жену, которой с этого момента тоже надлежало стать сетевичкой, потому что так рекомендовали авторы полюбившихся мне книг.

Потом случилось то, что должно было случиться. Если вы твердо верите во что-то, и готовы заплатить требуемую цену за свой успех, то последний обязательно постучится в вашу дверь.

Не могу отказать вам в удовольствии узнать, насколько быстро пришел успех ко мне. Если вы думаете, что в первую неделю или в первый месяц, то вы глубоко заблуждаетесь. Первый месяц принес мне доход… ровно 5 долларов США. Этот «доход» обескуражил меня. Я умею пахать, у меня не было пути к отступлению, поэтому я удвоил усилия. На второй месяц заработал уже 100 долларов. Это было для меня даже хуже, чем первые 5 долларов в MLM. Заработать за два месяца тяжелейшей в своей жизни работы 105 долларов, на которые я не смог бы прокормить свою семью и неделю… что же это? Господи, куда я попал? Что это был за бизнес? 100 долларов в месяц – разве я пришёл за этим? Я попал в глупую ловушку, или весь этот сетевой маркетинг – банальный развод?

Эти мысли роились у меня в голове, отбив аппетит и сон. Бросить как можно скорее, или продолжить? Я выбрал второе, установив себе жёсткий срок: пусть всё решит следующий месяц. И он действительно оказался решающим: я получил доход в 1500 долларов и навсегда остался в новом бизнесе. Дальше было и 5, и 10 и 50 тысяч, но именно эти три месяца в совершенно новом бизнесе, равно как и три предыдущих месяца, пока я искал «бизнес мечты», стали одним из самых ярких и запоминающихся периодов моей жизни.

С тех пор я твёрдо верю: самые трудные ситуации жизнь подбрасывает нам для нашего же блага. Именно в такой ситуации, если не пасть духом, вы и совершите настоящий прорыв.

Да здравствуют трудности! Ура проблемам! Головная боль, приветствую тебя!

===============================================================================

Понравилось? Подпишись на обновления моего блога: гарантируй себе право первой ночи!

Раздел «Узнай первым!» справа: введи свою почту и получи удовольствие)))